彭艷正在直播
時(shí)下，酉陽自治縣酉水河沿岸的柑橘、柚子等水果陸續(xù)進(jìn)入成熟采摘期。田間地頭果香四溢，一派繁忙景象，村民們正熱火朝天地挑揀、裝筐。在酉水河集鎮(zhèn)一家不起眼的門市部里，也是一派火熱的促銷場(chǎng)面。
“我們的紅美人柑橘皮薄、汁多、味甜，果型特別好看，你們看，輕輕一捏就爆汁……”正在進(jìn)行抖音直播賣柑橘的這名主播叫彭艷，是土生土長(zhǎng)的酉水河鎮(zhèn)人。
隨著近年來電商的興起，彭艷在集鎮(zhèn)老街開了一家快遞網(wǎng)點(diǎn)。2020年初，新冠疫情讓線下銷售受阻，中通快遞公司組織啟動(dòng)公益助農(nóng)直播帶貨計(jì)劃。對(duì)此感到新奇的彭艷主動(dòng)報(bào)名參加了培訓(xùn)，學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)與技巧和電商直播等。
培訓(xùn)歸來，彭艷與兒媳婦商量后，開始拍攝短視頻，從分享身邊的農(nóng)村生活、農(nóng)特產(chǎn)品做起，也不定期開展20余次直播帶貨，但收效甚微。
2022年，兒媳婦外出打工，忙不過來的彭艷選擇了停播。但她仍堅(jiān)持通過朋友圈、抖音小店等平臺(tái)，幫助村民銷售當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品。
閑暇之余，彭艷一直保持著對(duì)拍攝短視頻的熱愛，通過抖音學(xué)習(xí)拍攝剪輯手法，并教會(huì)網(wǎng)點(diǎn)工人拍攝，以此堅(jiān)持著視頻號(hào)、抖音號(hào)的短視頻更新。
2024年7月，她還積極報(bào)名參加了縣商務(wù)委組織的“酉云·滿天星”數(shù)字賦能農(nóng)村電商人才技能提升培訓(xùn)班。
“沒想到這么火，最高的一條短視頻有657萬余人點(diǎn)擊?！钡靡嬗陂L(zhǎng)期堅(jiān)持、個(gè)人IP打造，彭艷發(fā)布的一條短視頻火了。那個(gè)展示金黃酥脆的農(nóng)村鍋巴、色澤誘人的香腸臘肉的短視頻，為她的賬號(hào)帶來了一波熱度，粉絲數(shù)快速突破萬人。
如今，彭艷在抖音、視頻號(hào)分別相繼發(fā)布了1200多個(gè)視頻，抖音賬號(hào)粉絲達(dá)到了2.3萬，視頻號(hào)粉絲達(dá)到了1.5萬。
同年10月底，在縣商務(wù)委組織的一次農(nóng)特產(chǎn)品展銷活動(dòng)中，彭艷應(yīng)邀參展推銷酉水河農(nóng)特產(chǎn)品，期間結(jié)識(shí)的電商冉小勇不解地問她：“你這個(gè)賬號(hào)粉絲量做得還可以，怎么不搞直播帶貨呢？”
也正是因?yàn)檫@次溝通，彭艷重新燃起了直播帶貨的念頭。
“村民們太不容易了，酉水河柑橘、柚子長(zhǎng)那么好，如果賣不掉爛在地里好可惜嘛！”回家后的彭艷經(jīng)過反復(fù)思量后，決定恢復(fù)中斷了兩年之久的直播帶貨，為此，她還采購(gòu)布置了“酉水河燕子土家特產(chǎn)”直播場(chǎng)所。
11月29日，一個(gè)標(biāo)題為“紅美人上市了”的直播間上線。此后，彭艷堅(jiān)持每日抽空一播，最多的一天播了3場(chǎng)，最晚的一次播到了第二天凌晨3時(shí)，最早的一次凌晨5點(diǎn)半起床開播。
“多虧了艷子，幫我賣出了1萬多斤紅美人，多賺了3萬多元?！薄坝霞颐篱佟狈N植戶邱英感激地告訴記者，她去年收了10多萬斤柑橘，除了以3.5元每斤的價(jià)格賣給收購(gòu)商外，還有部分中大果通過包裝售出，每箱（10斤）68至88元不等。
“除了紅美人，順帶賣些酉水河的霉豆腐、渣海椒、土豬肉等。”彭艷告訴記者，得益于經(jīng)營(yíng)的快遞網(wǎng)點(diǎn)，她的微信好友添加了8000多個(gè)。不僅是直播銷貨，她發(fā)的朋友圈也吸引了許多在外鄉(xiāng)親購(gòu)買。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年，她幫助村民售出了10萬余元的農(nóng)特產(chǎn)品。
“我買了10多萬元的土豬肉，準(zhǔn)備做成臘肉香腸，巴適得很……”如今，彭艷每天根本閑不下來。她告訴記者，直播時(shí)發(fā)現(xiàn)許多粉絲有買臘肉香腸的需求。于是，她從村民特別是一些脫困戶、留守老人手中收購(gòu)了一批熟食料喂養(yǎng)的活豬，然后聘請(qǐng)人上門宰殺、熏制臘肉香腸。
說起未來的打算，彭艷表示，這次一定用好新農(nóng)具，堅(jiān)持播下去，繼續(xù)為家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)更多力量。
（記者 文梅 通訊員 唐宇 文/圖）
